Czas na negocjacje z deweloperem?

Coraz więcej inwestycji w sprzedaży, przyrastająca z kwartału na kwartał podaż mieszkań, w miarę stabilny popyt — taki wyłania się aktualny obraz rynku mieszkaniowego w Polsce. W efekcie mamy prawie 50 tysięcy dostępnych mieszkań w siedmiu polskich miastach na koniec III kwartału br., w tym 11 tysięcy gotowych lokali. Obecna sytuacja na rynku mieszkaniowym dla zainteresowanych zakupem mieszkania oznacza komfort wyboru najlepiej dopasowanej do własnych potrzeb oferty, dla deweloperów natomiast walkę o każdego klienta.

Deweloperzy starają się przyciągać klientów różnego rodzaju promocjami, na przykład sprzętem AGD, wycieczką czy wykończeniem lokalu. Z przeprowadzonych na targach mieszkaniowych badań preferencji w największych miastach Polski wynika jednak, że co trzeci potencjalny klient najbardziej liczy na obniżkę ceny mieszkania.

Ciekawe rozwiązanie stosuje od kilku lat Gant Development. W grudniu 2009 roku notowany na giełdzie deweloper uruchomił pionierski program „Podaj swoją cenę za mieszkanie”. Klient sam może zaproponować cenę wybranego przez siebie mieszkania w formularzu umieszczonym na stronie internetowej i tym samym przystąpić do negocjacji z deweloperem.

Z tegorocznego zestawienia wynika, że co trzecia osoba oczekiwała rabatu na poziomie 11-20%, a co piąta zaproponowała cenę niższą o 6-10%. Propozycja ceny jest bodźcem do dostosowania oferty do jego potrzeb i impulsem do prowadzenia konkretnych rozmów w biurach sprzedaży. Czasem klient oczekuje znacznie niższej ceny, wówczas poszukujemy oferty najlepiej spełniającej jego kryteria. — mówi Dariusz Wilk, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu w Gant Development.

Deweloperzy, którzy dotychczas niechętnie podchodzili do negocjowania cen z potencjalnym klientem, w obecnej sytuacji rynkowej będą musieli być bardziej elastyczni, jeśli zależy im na szybszej sprzedaży lokali. Dotyczy to zwłaszcza tych inwestycji, w których ceny mieszkań nie są zbyt konkurencyjne w stosunku do otoczenia. Oczywiście na ceny mieszkań w projekcie wpływa wiele czynników, chociażby standard wykończenia czy konkretne walory lokalizacyjne, jednak nie można całkowicie zapomnieć o obecnej sytuacji rynkowej.

Źródło: Fleishman-Hillard, 11.2011