Kredyt szyty na miarę, czyli po co nam doradca kredytowy

KREDYT SZYTY NA MIARĘ,

CZYLI PO CO NAM DORADCA KREDYTOWY?

Doradca kredytowy, czyli kto?

Choć na polskim rynku pojawia się coraz więcej doradców kredytowych, nadal wiedza na temat przedstawicieli tego zawodu jest stosunkowo niska. Doradcy kredytowi często myleni są z pośrednikami finansowymi czy brokerami. Kim zatem jest doradca kredytowy i czego powinniśmy oczekiwać decydując się na jego usługi? Jak sama nazwa wskazuje, zajmuje się on doradzaniem w sprawach kredytowych pomagając nam przebrnąć przez gąszcz ofert bankowych i wybrać dla nas najbardziej odpowiedni kredyt.

Poznanie potrzeb i możliwości klienta

Dobry doradca kredytowy na samym początku kontaktu z klientem powinien przede wszystkim poznać jego potrzeby. Dla jednego klienta najważniejsze będzie jak najniższe oprocentowanie, inny będzie oczekiwał kredytu w złotówkach, jeszcze inny we frankach szwajcarskich. Zadaniem doradcy jest poznanie priorytetów klienta, jego możliwości finansowych i na tej podstawie wybranie dla niego najkorzystniejszego rozwiązania. Aby to zrobić, powinien pytać, pytać i jeszcze raz pytać. Tylko w ten sposób będzie mógł wybrać dla nas kredyt szyty na miarę.

Kompletowanie wniosku

Praca doradcy nie kończy się jednak na dobraniu optymalnej oferty kredytowej. Kiedy zaproponuje już kredyt z wybranego banku, zaczyna się praca przy kompletowaniu wniosku. Doradca przekazuje klientowi odpowiednie dokumenty do wypełnienia, jeśli to możliwe pomaga mu zebrać niezbędne dokumenty z sądu czy spółdzielni, a następnie przekazuje skompletowany wniosek w ręce przedstawiciela banku.

Rozwiązaniem często stosowanym przez doradców jest także składanie wielu wniosków do kilku banków. Po otrzymaniu decyzji z każdego z nich, warto położyć je przed sobą biurku i porównać. Wówczas wyraźnie widzimy, co który bank może nam zaoferować i dzięki temu możemy wybrać najkorzystniejszą ofertę, nie ponosząc z tego tytułu żadnych kosztów.

Doradca czyli negocjator

Kiedy wszystkie niezbędne dokumenty trafią już do rąk analityka kredytowego, doradca staje się „negocjatorem” pomiędzy klientem a bankiem. Bank przekazuje mu bieżące informacje dotyczące przebiegu analizy wniosku, informuje o braku określonych dokumentów lub o tym, że zdolność kredytowa klienta jest zbyt niska. Zadaniem doradcy jest wynegocjowanie jak najlepszych warunków udzielenia kredytu lub np. jak najszybszego terminu rozpatrzenia wniosku, jeżeli klientowi z jakichś względów zależy na czasie. Ta część obowiązków doradcy kredytowego odróżnia go od zwykłego opiekuna klienta w banku. Dzięki szerokiej palecie narzędzi, którymi dysponuje, będzie on walczył o jak najkorzystniejsze warunki przyznania kredytu.

Co dalej?

Po rozpatrzeniu wniosku bank przekazuje swoją decyzję doradcy. Ten powinien ją przeczytać, sprawdzić, a jeśli to konieczne, spróbować wynegocjować korzystniejsze warunki. Powinien także przedstawić decyzję banku klientowi, a przede wszystkim przetłumaczyć mu ją w taki sposób, aby nawet osoba niemająca pojęcia o finansach, mogła ją zrozumieć. Klient bowiem musi w pełni zdawać sobie sprawę z warunków udzielenia kredytu i kosztów jakie się z tym wiążą.

Ile kosztuje doradztwo?

Usługi świadczone przez doradcę kredytowego są całkowicie bezpłatne. Klient nie ponosi z tego tytułu żadnych kosztów. Jak to możliwe? Jest tak, ponieważ wszelkie koszty przerzucone zostają na stronę banku, od którego doradca otrzymuje wynagrodzenie w postaci prowizji.

Decydując się na skorzystanie z pomocy doradcy należy pamiętać, aby było to biuro mające już swoją renomę lub takie, polecone przez osobę zadowoloną z usług danego doradcy. Aby na tej decyzji nie ucierpiał nasz portfel, należy upewnić się, że powierzamy nasze finanse osobie wiarygodnej i kompetentnej.

Należy także pamiętać, że skuteczny i uczciwy doradca kredytowy poznając naszą sytuację i potrzeby, już na wstępie będzie potrafił powiedzieć, czy warto w ogóle składać wniosek o przyznanie kredytu. Jeżeli klient chce wziąć kredyt mieszkaniowy, na który go nie stać, obowiązkiem doradcy jest poinformowanie go o tym na samym początku. Wielu nieuczciwych doradców będzie marnowało nasz cenny czas na składanie wniosków z góry skazanych na decyzję negatywną, ponieważ z tym wiąże się wysokość ich prowizji.

Dlaczego warto?

Skorzystanie z usług uczciwego i kompetentnego doradcy kredytowego zagwarantuje nam, że ktoś nie tylko wybierze dla nas kredyt najlepszej jakości, ale także pomoże przebrnąć przez wszystkie formalności i zadba o nasze interesy. Dobry i skuteczny doradca stanie się naszym prywatnym opiekunem, krawcem, który dobierze dla nas kredyt uszyty na miarę i niekrępujący nam ruchów.

Adam Dośpiał

Dyrektor Biura Pośrednictwa Finansowego

Bracia Strzelczyk Nieruchomości

Warszawa