Jak agencje nieruchomości mogą przyciągać i zatrzymywać najlepszych sprzedawców

Jednocześnie rośnie konkurencja o najlepszych specjalistów – zarówno między agencjami, jak i z innymi branżami usługowymi. W artykule przyjrzymy się, jak skutecznie przyciągać oraz zatrzymywać sprzedawców, którzy budują wartość firmy.

Profil idealnego kandydata – więcej niż tylko sprzedaż

Wielu właścicieli agencji nieruchomości szuka kandydatów z doświadczeniem w sprzedaży, ale dziś to już za mało. Nowoczesny agent powinien być jednocześnie doradcą, psychologiem i analitykiem. Kompetencje miękkie, takie jak empatia, cierpliwość i wysoka kultura osobista, są dziś równie ważne jak znajomość prawa lokalowego czy procedur kredytowych.

Coraz częściej agencje spoglądają także na kandydatów z innych sektorów. Osoba z doświadczeniem w zarządzaniu jakością czy projektami – np. z CV takim jak test manager resume – może wnieść do zespołu strukturę, odpowiedzialność i umiejętność pracy z danymi. To niezwykle przydatne zwłaszcza w większych zespołach, gdzie precyzja i dokumentacja mają kluczowe znaczenie.

Jak przyciągnąć najlepszych kandydatów?

Rekrutacja nie powinna zaczynać się w momencie publikacji ogłoszenia. Budowanie wizerunku pracodawcy (employer branding) to proces długofalowy. Agencje powinny być obecne tam, gdzie są potencjalni kandydaci – w mediach społecznościowych, na targach pracy, w sieciach kontaktów zawodowych. Jasna i atrakcyjna komunikacja korzyści płynących z pracy w danej firmie może przyciągnąć osoby, które dziś są pasywne na rynku pracy.

Warto także poruszać temat wynagrodzeń w sposób przejrzysty. W krajach takich jak Kolumbia, gdzie poziom zarobków jest zróżnicowany regionalnie, analizuje się tzw. Colombia median income w celu ustalenia oczekiwań płacowych i pozycji rynkowej ofert. Podobne podejście można wdrożyć także w Polsce, by lepiej zrozumieć, czy proponowane stawki odpowiadają oczekiwaniom kandydatów.

Sprawny i przemyślany proces rekrutacji

Nawet najbardziej obiecujący kandydat może zrezygnować, jeśli proces rekrutacji jest zbyt długi lub nieprzejrzysty. Dlatego warto zadbać o dobrą komunikację, szybkie decyzje oraz czytelne informacje o etapach naboru. Coraz więcej agencji korzysta z narzędzi do preselekcji, testów kompetencyjnych i analiz stylu pracy – wszystko po to, by zwiększyć szansę na dopasowanie kulturowe i funkcjonalne.

Warto pamiętać, że kandydaci z nietypowym doświadczeniem – jak wspomniani wcześniej specjaliści z test manager resume – mogą być cennym uzupełnieniem zespołu, jeśli zostaną właściwie ocenieni i wdrożeni.

Utrzymanie talentów – nie tylko prowizje

Zatrzymanie najlepszych pracowników to dziś jedno z największych wyzwań. Kluczowe czynniki to nie tylko wysokość prowizji, ale także:

• Jasna ścieżka rozwoju,
  
  
• Dostęp do szkoleń i mentoringu,
  
  
• Autonomia w działaniu,
  
  
• Dobra atmosfera i zaufanie w zespole.
  
  

Agencje, które inwestują w rozwój swoich ludzi, budują zespoły lojalne i efektywne, co przekłada się bezpośrednio na wyniki sprzedaży i stabilność firmy.

Podsumowanie – inwestycja, która się opłaca

Przyciąganie i zatrzymywanie talentów w branży nieruchomości wymaga przemyślanej strategii, otwartości na różnorodne profile kandydatów oraz budowania atrakcyjnej kultury organizacyjnej. Kandydaci z doświadczeniem spoza branży, jak ci z test manager resume, mogą być nieoczywistym, ale trafnym wyborem. Jednocześnie analiza danych, takich jak Colombia median income, uczy nas, że zrozumienie oczekiwań finansowych to element budowania przewagi konkurencyjnej. W czasach rosnącej konkurencji to właśnie ludzie są najcenniejszym zasobem agencji nieruchomości.